注意：本文中提到的迷你游戏是指微信迷你游戏。在产品方面，迷你游戏和休闲游戏应用程序之间存在差异。但是两者的本质都是相同的，两者都是交通产品，这取决于广告货币化的商业模式。
在2018年首次举行了第一次玫瑰色的迷你游戏分享会议之后，7月31日，第二届玫瑰色迷你游戏分享会议在上海举行。该活动的主题是“在迷你游戏中赚钱的黑色技术”。共享会议由Rosky and Ultv主持。该活动邀请了许多著名的行业著名的迷你游戏研发和分销公司分享。同时，还邀请了来自QQ迷你游戏和游戏的相关人员分享。
在此活动中，3月互动娱乐首席执行官比安·海芬（Bian ）带来了“今年如何在迷你游戏中赚钱”的主题。作为一家著名的迷你游戏公司，已经发布了数百万美元的产品，March 在迷你游戏发行方面具有丰富的经验。在演讲中，他从分析休闲游戏的交通本质以及小游戏没有盈利的原因。他从客户获取，转换，保留，裂变，货币化等方面解释了研发和分销行业的问题，以及合并的数据和自己的案例，以回答如何制作有利可图的小型游戏的问题。
三月互动娱乐首席执行官Bian
以下是演讲内容的摘要
大家好，我是Bian ，我很高兴与您分享迷你游戏的内容。当涉及小游戏如何赚钱时，我们必须从小型游戏的本质开始。
第1部分：为什么您的迷你游戏不赚钱？
许多开发人员认为他们的产品制作精良，但是为什么游戏最终不赚钱呢？
该行业有几种共同的开发商现象：
1。如果您的艺术坚强，为什么不赚钱？
我们每个人都至少画了三天的角色。原始画被用作国王的荣誉，那么我们为什么不赚钱呢？
2。如果您有良好的技能，为什么不赚钱？
我们的发动机都是由我们自己开发的，并且具有强大的技术实力。我们为什么不赚钱？
3。如果保持高位，为什么不赚钱？
我们拥有65％的游戏应用程序，并且广告Arpu是1元，那么为什么不赚钱呢？
4。为什么不复制赚钱？
我为什么不通过在阿拉丁上方复制流行的游戏来赚钱？
5。如果您的观众很少，为什么不赚钱？
您看到老单机游戏大全怀旧，我们的游戏受到8.8分的玩家的喜爱，那么您为什么不赚钱呢？
我们将钱定义为认知偏差，因为在我们看来，迷你游戏的本质是交通业务。每个人都应该了解这不是游戏，而不是游戏。交通业务本身是客户获取，转换，保留，裂变和货币化的封闭循环。
1。如何在迷你游戏中获取客户？通过大众游戏迅速占领市场
制作小型游戏时，您必须首先了解一个问题：用户为什么玩此游戏？我们将其定义为白痴可以玩的流行游戏，并努力使游戏变得简单，至少核心的游戏玩法和核心目标很简单，目标感觉必须足够清楚。
基于这种情况，我们得出一个结论：没有合适的流量，只有合适的游戏。
许多人说，他们的产品是向任何群体生产的，但是开发人员本身必须了解，游戏市场是整个互联网市场，也是全球60亿人口的市场。让市场选择市场并不断调整适当的流量。让数据验证市场，并通过数据来调整开发游戏的方向。
制作迷你游戏的关键是要快速并尽快占据市场。由于迷你游戏本质上是交通业务，因此任何流量都有奖励期。在奖金期之后，当用户被冲走时，如果产品没有足够的创新，则转换成本和保留数据将非常差。例如，在俄罗斯和水果切割游戏中，即使您制作精美，也很难将它们保留超过20％。因此，我们强调我们需要快速进口百万用户。没有这种能力，即使您的游戏很好，它也将是没有用的。我们在春节上发布的街头战斗在3天内超过了100万道。
迷你游戏的窃门槛很低。现在不是因为快速的研发速度，而是因为快速释放速度。有能力实现一百万个dau的人都会有机会。无论是在微信还是在整个市场中，在用户池中，越来越快的人都会成功。如果游戏不错，您可以在三天内恢复回报。但是人们经常会按时下注。
街道混乱的数据的数据迅速增加
2。如何进行良好的转变？敢花钱并支付赔偿金
那么什么是转换？有效注册/AD曝光=实际转换。
在迷你游戏中，有效用户的成本至少为6-8美分。许多人看着国会议员的后端。如果用户为3美分，他们认为3美分是用户，然后使用3美分数据来计算后续放置的成本和回收利用。但是实际上，这是一种数据偏见。我们需要的是有效的注册，即至少玩一个游戏或更高级别的用户，我们要计算的是CPM，而不是广告单击。
影响转换的核心因素是广告交付。至于技术加载速度，这并不重要，因为迷你游戏是非常简单的游戏。当交通池足够完整时，您可以考虑制造一些无与伦比的材料，例如传奇用户。传奇用户几乎洗了它们，因此他们可以制作一些独特的材料来吸引一些潜在的传奇用户，因此广告交付非常重要。您必须为每个链接提出积分，并反向找到游戏。微信将提供诸如加载速度，保留率等等数据。
好的创意需要多维测试。我们对创意材料的定义是：五个维度，十组材料，14天的迭代，闭上眼睛和花钱。实际上，大多数游戏实际上无法在同一天获利，去年他们仍然可以做。
具体来说：
5维度：感知，动机，需求，品牌和类别。
10组材料：为每个维度准备10组材料，为每个维度准备5,000个预算，并测试材料的投资回报率。不要在广告平台上使用1,200个测试，也不会获得任何有价值的数据；
14天迭代材料：在DSP广告机制中，创意材料具有生命周期。如果用户不玩，则可能是材料不会吸引他。
闭上眼睛并花钱：很难计算迷你游戏的LTV，因为市场变化太快了，因此当数据相似时，您必须敢于花钱和亏钱；
3。如果您再次留下来，请不要亏钱。如果您再次留下来，请不要赚钱。
许多人很好奇为什么迷你游戏或休闲游戏重视保留如此之多？由于迷你游戏是交通业务单机游戏大全免费破解版，因此保留对随后的利润回报有很大影响。 3月互动娱乐公司于3月发布了一款产品，其保留性能良好，但货币化却很差。我们都认为这款游戏将亏损，但是经过几个月的优化，这款游戏实际上获利了。这表明，只要您保留得很好，您就不会损失太多。
在迷你游戏中的各种保留数据中，第二次住宿是最重要的，第二个住宿一定会保留一切，一切都决定再次留下来。在微信生态系统中，我们不会观看不到20％的时间的产品。至少我们没有能力将时间限制从20％调整到30％。对于产品的应用程序版本，第二个保留要求加倍。如果产品未正确保留，调整的空间将很小，甚至可能会变得越来越糟。
第二次住宿决定了您是否会亏损赚钱的小游戏，以及您是否可以赚钱取决于更长的周期。在微信生态系统中，将7％的人留在8％以下是非常危险的。如果商业化有些糟糕，那将很难赚钱。相反，如果各个方面的数据都不错，那么您可以通过再留一点一点（从30％到200％）赚更多的钱。因此，第二次住宿和7次住宿的表现越好同福客栈小游戏，风险越小。我们定义了如何使用7次停留的小游戏，这意味着通过数学来最大程度地减少失败的可能性。
4。迷你游戏的裂变是什么？减少客户获取成本的方法
许多研发对什么是裂变感到好奇？裂变是减少客户获取成本以外的唯一方法。例如，如果您购买了5美分的用户，则用户将产生20％的裂变，成本为4美分。
我们通过进行裂变分享赚钱，许多人向我们了解了有关裂变共享经验的知识。但是实际上，对于那些自己做小型游戏的人来说，不建议诱发分享。我们将裂变定义为社交游戏玩法和付费点的结合。裂变的核心是付费点，将付费位置变成共享。至于社交游戏裂变，它需要在出现裂变值之前快速爆炸。实际上，它更像是一种操作方法，该方法需要与CPI和日常活跃用户结合调整，以扩大共享率或广告风险。至于裂变点0.1、0.5或0.8，您需要自己调整它。广告的次数越多，裂变率就越少。
此外，毫无价值的裂变是骚扰。请注意用户行为的价值，并且不要使分享无效。无论游戏是什么，它都会在用户出现时共享，但是许多用户会与自己共享，因此它不会带来新的添加，这是毫无价值的裂变。在这方面，我们在上半年一直在做这样的SDK。通过历史上积累的游戏用户行为数据，我们意识到广告的自动分发，广告的共享以及无法带给我们的广告的共享。如果我们无法添加新的添加，它是无效的共享，并且用户也会感到厌恶。最好让他看到广告。
5。如何通过小型游戏获利？工资点是广告的核心
专注于交通的闭环生态，让我们谈谈货币化。
休闲游戏的货币化路径包括广告，联运运输，植入和内部消化。优先地，这是将流量引向您自己的最不明智的方法，最好是货币化。迷你游戏的核心收入是广告货币化。通过在微信平台上分析成功的产品，其中大多数在获利方面都被优先考虑。内部消费只能增加货币化模式，并且不会增加很多收入。联合运输，植入和内部消化的合并收入将不超过总收入的30％。
我们发现，至少没有一个赚钱的迷你游戏都依赖于归纳。他们中的大多数人都依靠游戏自己的付费积分来吸引用户主动观看广告，因此价值非常重要。什么时候可以付款，用户何时会感到高兴？这些地方允许用户主动观看广告。至于早期试验，级别终端插入件等，效果逐渐下降，用户已经学会了自动过滤。
总而言之，付费点是广告的核心，我们应该尝试使用付费点来吸引用户积极观看广告。以“国家漂移”的数据为例，CPI成本约为40美分，每个用户可以观看视频广告7-8次。观看广告的7-8次可以通过诱导广告来实现。基本上，用户积极点击广告。至于广告埋葬点，何时让用户点击，这取决于数字计划，就像何时向用户收钱一样。
还有一个小细节。赚钱游戏有一个共同的特征，即他们有很高的开放频率和高累积的访问时间。单场比赛的持续时间非常约束，不超过80秒，开场频率为12-15次。这样做的目的是增加沉没的好处。用户打开他们打开的次数的次数越多，触发广告的机会就越大，并且不会对用户造成频繁的广告骚扰，这也将有助于保留和提高保留率。许多游戏的单个游戏时间为300秒和500秒，这继续允许用户观看广告，这对用户体验非常有害并影响用户保留。
6.好消息微信官方内部测试共同广告促销
微信官方正在测试共同促销广告，该广告可以有效地降低迷你游戏的发行成本，并且购买成本低于MP。它还将改善广告转换，微信将帮助游戏在其他游戏中找到适合您的用户。
在今年上半年，许多小型游戏开发遇到了“产品不赚钱”的问题。为什么在广告货币化中只有两个或三点实际上是因为迷你游戏市场与广告市场有关。您可以查看去年下半年。基本上，国内市场的11月（双重11）是迷你游戏的高峰时段。在过去的几年中，Q1-Q2是淡季，第三季度是高峰季节，但今年的整体情况不是很好。我想知道是否会有任何变量。如果今年爆发，那应该是十一点的两次。
第2部分：如何通过制作小型游戏来赚钱
7。试用和错误的最低成本，选择正确的流行游戏
如何建立小型游戏？用四个象限进行分析非常有用。水平轴为CPI，垂直轴为LTV。它不是按游戏类型列出的，因为总有替代方案。
在建立一个项目之前，您应该了解市场上哪些主题在不久的将来的购买量和成本较低。水平轴的CPI取决于购买量数据和经验，垂直轴的LTV取决于游戏和商业系统的深度。
迷你游戏很快，需要经常进行反复试验。有必要尝试以最低的成本犯错，并选择正确的流行游戏。我们定位的最低研发成本是：仅开发核心游戏玩法并且不做任何活动。这样做不仅将毫无意义，而且会影响游戏数据的判断。因为我们无法确定游戏的哪一部分出了问题，这导致保留率下降。我们的方式是：
只有核心游戏玩法可以确保用户可以玩24小时。当然，最好每周有一个内容。艺术和技术也可以向他人学习。您没有任何活动和激励措施。快速上网并快速收集用户反馈和数据。只有核心游戏玩法才能说明游戏的质量，也可以帮助研发来抵制投资风险。然后购买数量测试，如果数据很好，请继续加深游戏的深度。
8。最低沉没成本，列表中没有流行产品的副本
许多人会犯一个错误，喜欢在列表中复制产品。但是实际上，一些小型游戏列表比微信的实时数据慢2周。在开发人员花了两个星期或一个月的时间来制作之后，原始产品已经运行了一个多月并且流量已被洗涤，因此将列表中的产品窃取是毫无意义的。目前，强调发行的价值，尤其是在掌握信息源的发行时，他们可以知道主要制造商的发行计划，知道主要市场的数据状况以及可能刚刚爆炸的游戏数据的数据，并且微型工资的成功率更高。
例如，为什么今年的汽车主题如此受欢迎？由于推出了 Kart，因此购买数量相对较重。然后，此时，其他汽车游戏也可以利用一些受欢迎程度来获取一些利润。大众游戏对应于大众的流量（廉价）（客户获取成本）。在大众游戏中赚钱的核心是CPI足够低的CPI，所谓的主题，艺术，游戏玩法和所有群众，以尽可能降低用户的学习成本。学会尽可能多地捆绑大型游戏或大型IP。如果您不知道公众品味，可以使用工具（等）来查看App Store的游戏排名，最近从头开始爆炸的游戏，用户通过简短的视频频道共享的游戏内容以及在市场上购买疯狂数字的游戏。
9。如果您没有快速复制的能力，则必须创新
制作大众游戏时，我们无法避免窃的问题。
除非您有能力快速复制，否则必须进行创新。尽管在中国有些情况下直接删除了产品代码，但很难扩展，将涉及诸如侵权等法律问题。
如果我们想赚钱，我们需要创新。对于创新，我们分为两类：破坏性创新和微型创新。我们建议您不要进行破坏性的创新，因为教育成本太高。不要改变皮肤并进行假创新。您应该知道我们的用户非常聪明，类似的游戏玩法根本没有价值。
如果您想这样做，请进行微型创新。在基于用户习惯的前提下，您将制作核心游戏玩法以及其他游戏玩法和创意组合，例如 + ，Round + 。产品中所反映的是您快速入门，并且不需要太多的指导。
10。如何赚钱游戏
一场赚钱游戏至少有30％的主题，20％的游戏玩法，10％的技术，20％的商业化，其余的就是放置的能力（30％）。
1。主题。为迷你游戏选择的主题非常重要。如果主题是正确的，它将至少成功30％。选择具有高公众意识和接受的主题，例如CS，卡丁车，足球等。但是许多研发会误入歧途。显然，休闲游戏必须使用诸如前往西方和传奇之旅之类的主题，这是转换成本的伪装。
2。如何玩。选择一个简单而不复杂的游戏玩法来开始。在第一时刻保持用户，以便用户可以在没有太多指导的情况下播放它。切勿一次向用户提供太多信息，并采用浅水和深刻的方法。
3。技术。让大多数手机玩游戏，加载速度，流利，打击和振动。艺术等。尤其是游戏加载速度，这确实至关重要。不加载7秒意味着失去一半的流量，最好在3-5秒内加载它。
4。商业化。为了让用户主动观看广告，他们需要计划付费点数值计划。这一点不应该为时过早，并且必须熟悉玩家。只有在认识游戏的核心目标之后才能进行广告，并且需要限制此类支付点。
11。创建一个快速频道供用户观看视频
如果您想赚钱，除了制造产品本身之外，还必须注意商业化。例如，迷你游戏的UI和UE非常重要。广告按钮被优先考虑，其他按钮将在2-3秒后显示；广告按钮会放大，并使用玩家惯性洗礼随机切换按钮顺序。
休闲游戏的用户保留越好，收入就越高。为了计划用户的生命周期，我们需要不断创造惊喜，以便让玩家进出。首先，让玩家喜欢这个游戏玩法，然后引导玩家了解您为他设定的目标感，逐步发布新的进球，并让玩家感到惊讶。您必须表达惊喜，例如，如果您将要超越XXX并击败90％的用户来满足用户的内在需求，而不是设定一个似乎很难在一步中遇到的目标。
目前，擅长在中国获利的小型游戏的产品主要是积极的视频。但是，并非所有游戏都适合动机视频的形式。最好的方法是激励官方广告中的视频。第二个是尝试将流量分配给具有公交站的重型游戏。建议通过AB测试找到基于平台的最合适的货币化表格，例如相互指导（即将开放），屏幕间等等。您适合您最重要的货币化。
总结赚钱的游戏，有4个核心要素：
微信迷你游戏的CPI不能超过40美分；裂变率至少为0.15；次数为25％，7％的数量为8％；广告货币化的ARPU高于8分，如果您遇到以上3分，则可以闭上眼睛并花钱。
CPI：不能超过40美分；在海外不能超过40美分；越低越好，因此主题非常重要。
裂变：主要反映了用户的声誉是否可以激活；自然数量/每日活跃服务不能小于10％小小游戏，而通过15％；
保留：这主要反映了主题和游戏玩法是否足够吸引人。微信迷你游戏的数量不能小于25％，并且应用的数量不能小于45％。
金钱：主要反映您是否可以赚钱；每日活跃的ARPU不能少于1％，而1分5通过；该应用应该高3-4美分；
12.如果您无法保持流量，那么保留金钱更为实用。
最后，我建议每个经历过它的人。如果无法存储流量，则存储资金更为实用，并且可以提出或撤回。
为了开发迷你游戏，有六个建议：
1。注意数据
实际上，许多研究和发展（例如游戏，级别，水平，共享效率和保留率的数量）在数据中并不特别重要。他们只了解保留的数据，甚至什么也没有，我们更多地专注于数据驱动。
2。注意不同用户的策略
根据用户的当前环境和对产品的贡献价值提供不同的策略。例如，当用户的共享无法带来有效的新添加时，最好让他更多地看到广告。当用户每天不参加游戏时，他只会获得奖励，最好让他看到广告并直接获得他想要的东西。在过去的一年中，我们一直在做这样的基于机器的智能SDK。
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